長沙作為中部省會城市、長江經濟帶中心城市，是全國重要制造業基地之一，制造業在長沙經濟格局中占比達1/3，擁有工程機械、新材料、電子信息、家用電器等多個千億產業，這給為主機配套的鈑金企業帶來了得天獨厚的發展機遇。在這種產業環境滋養下，鈑金企業的發展究竟如何呢？帶著這個疑問，《鈑金與制作》記者專訪了長沙市美宇電器有限公司（以下簡稱“美宇電器”）總經理周興先生，請他為我們講述美宇電器的創新發展。

長沙市美宇電器有限公司總經理 周興

創新立世

美宇電器成立于2002 年，是一家專業從事電器成套設備、軌道交通產品、非標定制產品的研發、生產、銷售和服務，并具有自主知識產權的國家高新技術企業。企業擁有員工300 余人，其中大、中專以上技術人員占70%。公司與科研院校廣泛開展合作交流，對產品關鍵技術進行聯合攻關，目前與湖南大學、湖南科技大學、湖南農業大學、中南大學、株洲聯誠集團、貴陽鋁鎂設計研究院等形成了長期穩固的戰略合作關系。

在生產過程中，美宇電器嚴格按ISO9001 質量管理體系進行產品質量控制，各類產品均已通過國家3C、CQC、EN15085 CL1級 等認證，并先后獲得省名優產品獎、省科學技術進步獎、全國星火計劃金獎、中國專利新技術新產品博覽會金獎；2011 年榮獲“湖南省名牌產品”榮譽稱號，并獲得長沙市高新區“自主品牌獎”。2010 年、2011 年企業均獲得“長沙市利稅大戶”榮譽稱號2009 年、2018 年均榮獲“國家高新技術企業”稱號。

智能制造在路上

提及企業如何加快布局智能制造時，周興談到：“2020 ～ 2023 年是美宇電器信息化與智能化發展規劃年，在公司戰略發展規劃綱要中明確了管理信息化、生產智能化的發展主題，從而引導企業經營方向，確立目標客戶群、重大項目舉措及資源配置，使公司戰略目標具體化、明細化，使全體員工對企業發展有明確的方向和清晰的遠景，凝聚全員之力為之奮斗。

“在設備智能化方面，公司不斷推進設備智能化的發展步伐。在2018 年至2020 年期間，持續投入近三千萬元，先后購入了通快高速光纖激光切割機、迅鐳光纖激光切管機、天一全自動機器人焊接系統、數控龍門加工中心、普拉迪型材加工中心等高精尖設備，為公司大力發展精密鈑金制造打下了堅實的基礎。未來幾年，公司將繼續添置先進的智能鈑金加工設備，如精密數沖設備、5 軸激光焊接設備等，占領高端精密鈑金市場，只有做常人所不能做之事，才能在激烈的市場競爭中站穩腳跟，立于不敗之地。

“在管理信息化方面，一是狠抓內部數據化與信息化管理，自動化、信息化、數據化能幫助公司實現透明化管理，2020 年要建立內部數據管理ERP 系統，助力公司降本增效，從訂單、采購、生產、入庫、發貨等各個環節實現全流程監控，高效利用現有設備、人員，場地，提高人均生產產值，向管理要效益，節約下來的成本就是利潤。

“二是要加強技術信息化建設，加大在技術研發、調研方面的投入力度，清晰了解鈑金智能技術的發展趨勢，為鈑金智能制造、市場開拓提供技術支撐，為客戶提供產品設計、技術咨詢、工藝改進等全面的技術服務。工程設計部門通過加強技術信息化管理，更新產品設計理念，促進產品外觀設計、產品結構設計、產品延伸設計等多方面、多模式發展，形成公司獨特的技術工藝優勢。”

打造成本管理體系

眾所周知，鈑金行業的競爭日益激烈，當提及企業是如何做好成本管理時，周興談到：“美宇電器制定了一系列降本增效的措施，比如，加強內部預算管理，完善成本預算管理體系，制訂規范的成本預算文件，保證合理投入與支出，同時積極探索各種降低成本的先進方法，根據預算對各部門提出預警，保證公司內部資金的合理使用。

“又如，加強內部成本控制，積極探索開源節流的途徑。通過減少人力資源成本支出，合理利用人才，實現一人多崗，一崗多能；設立‘成本節約獎’，對各種浪費行為進行考核；制定部門費用定額目標；完善組織架構，定崗定責，定員定薪，精兵簡政；開展成本知識普及教育培訓，營造‘節約光榮，浪費可恥’的企業文化。

“再如，盤活財務資金，充分發揮資本優勢，減少資金占用。通過各種途徑和渠道，盤活企業流動資金，確保資金合理流動與平衡，滿足公司正常經營和發展需要；合理投資，使資本保值增值；抓緊應收款項回籠，提高現金使用效率，減少不必要的資金占用。

“還如，推進工資和產值、效益掛鉤模式。公司大部分部門實行工資與產值、效益掛鉤模式，以產出、訂單完成、成本、質量、安全五大指標值，作為公司考核部門整體業績狀況的依據，強化全員市場意識，落實全員責任，實現公司利益的全員共享。”

文化鑄魂激發內生動力

“在意識形態上，我們深刻認識到，文化是一個企業的靈魂，對企業發展的影響是長期、廣泛而深遠的，是企業凝聚力、創造力和競爭力的重要源泉，是企業核心競爭力中最重要的軟實力。”周興繼續說到：“在實際工作中，美宇電器堅持‘以人為本’的人才隊伍建設理念，推動‘操作、技術、銷售、管理’四大序列員工隊伍建設，樹立人人都能成才的工作理念，以滿足公司戰略發展需求，建立一支忠于企業、敢打能戰的優秀職工隊伍。

“加強人才隊伍建設，強化基層執行力。執行力是檢驗基層組織工作的唯一標準，它必須貫徹到點點滴滴的工作細節上，貫徹到執行的速度上。再好的戰略決策、方針制度，執行不力都是一句空話。沒有執行力，一切等于零。

“加強內部考核和管理，建立以業績為準則的淘汰機制。公司內部實施量化考核淘汰機制，按每一位員工的業績考核結果來晉升、晉級或淘汰員工。嚴格的獎懲制度向來是企業執行力的重要保證，缺乏獎勵的管理，使員工缺少動力；沒有懲罰的管理，使員工毫無畏懼。如果沒有獎懲手段的制約和激勵，企業最終只能是一盤散沙。

“打造優秀企業文化，提升員工的幸福感，使每一個員工都以在美宇電器工作為榮，每一個員工都以身為美宇電器人而驕傲，加入美宇電器這個團隊，是他們的光榮和夢想，美宇電器也能為他們提供更為寬廣的發展舞臺。”

后疫情時代的思考

“2020 年初以來發生的新冠疫情，給很多生產經營型企業帶來了沉重的打擊，有些甚至是致命性的。”周興談到：“美宇電器得益于長期以來‘多條腿’走路的營銷政策，核心客戶群體范圍涵蓋了各個行業，在響應長沙市高新區政府號召復工復產之后，各項產能迅速復蘇，到5 月份底，基本已經恢復往年的產值規模，但這場疫情，也給企業的運營管理帶來了一些沉重的思考：

“一是牢牢抓緊企業的重點、核心客戶。今年初以來，公司很多小客戶群體都流失了，但由于核心客戶的支持，公司渡過了最困難的時期，復工復產之后，各項生產的產值雖沒有達到高峰時期的水平，但也保持了平穩的運行。

“二是對核心管理人員、一線熟練操作工人等制定激勵、獎勵措施，如公司制定了《管理人員虛擬股權激勵辦法》《骨干員工虛擬股權激勵辦法》等，從而凝聚他們的向心力，提高他們的工作積極性。作為生產制造型企業來說，只核心管理人員、熟練操作工人不流失，即使大部分普通工人離職，也能通過招聘等方式迅速補充，使產能恢復。”

不畏前路 勇往直前

提及未來規劃，周興表示：“未來三年，美宇電器主要產品產值目標達到5 億元；落實《美宇電器2020-2023 發展戰略規劃綱要》，進一步‘做強、做大、做精’，成為‘自主品牌的中型規范化、現代化’企業。

“利用公司規模、資金、技術、管理的優勢與科研院所、創新平臺合作，通過專利轉讓及共同經營等方式打造美宇電器自有品牌；建立企業技術研發中心，技術研發平臺要從‘產品前瞻技術研發、先進設施引進、技術信息情報管理’等方面著手，確保研發和技術創新方面的領先性。

“堅持‘多條腿’走路，依托國家軌道交通行業的發展機遇，專業研制、開發、生產軌道交通制品，選擇專業化、規范化的長期合作伙伴，不斷壯大核心客戶群體；持續深耕‘非標精密鈑金’、‘鋁制品焊接構件’市場；依托國家大力發展環保及智能制造產業的背景，潛心開發、生產環保、工程機械及智能制造領域產品，增加產品品種，不斷優化調整產品市場結構，構建業務多樣化平臺，為公司可持續發展不斷提供訂單，從而形成軌道交通產業鏈、環保機械產業鏈、智能制造產業鏈三大支柱產業齊頭并進的格局，不斷壯大公司規模。”

結束語

在現代工業生產中，鈑金加工企業做為各主機企業的配套企業，在行業中的地位越來越重要。鈑金裝備不斷朝著高功率、高精度方向挺進，鈑金行業呈現從傳統加工業向高端制造業轉型的態勢，中國鈑金加工市場規模必將持續保持高速發展的趨勢。隨著計算機技術、網絡技術、智能檢測控制技術、人工智能理論和工業生產系統的不斷發展，我國由制造大國向制造強國邁進，需要提升加工手段，提高產品質量和增加企業競爭力，這一切預示著鈑金技術與裝備的應用及發展空間巨大，在這一背景下，我們相信美宇電器必將乘風破浪、勇往直前。